• 事業内容について教えてください

⇒不動産業で主に賃貸管理（管理戸数300戸程度）をメインとして、売買・賃貸仲介および買取再販、レンタルスペース事業、空き家管理サービスを行っております。

• どのような経緯でM＆Aトレーニングをお知りになりましたか
  • 課題の深掘りをする

⇒確かフェイスブックか何かの広告を見てだったと思います。

• 導入を決めたきっかけを教えてください

⇒メインの賃貸管理事業もある程度のDX化等も進み、管理戸数拡大を考えたときにM&Aによる管理会社の買収を検討しました。ただ、買収を検討する企業の価値の算定方法もわからず、何となく安いか高いかでしか判断できなかったため、お話を聞いて勉強する覚悟を決めました。

• または導入前は、具体的にどのような課題がありましたか？

⇒同上

• 一番印象に残っているトレーニング内容はありますか？（複数可）

⇒導入の部分で「M&Aは買った瞬間に利益が決まる」というところで印象があり、それも価値算定や買収後の展望も含めて、勢いで買うのではなく、未来を見据えて購入検討する必要があると思ったところです。

• 受講前と受講後ではどのような変化がありましたか？

⇒受講前はM&Aサイトなどで案件を眺めながらぼんやりと試算していましたが、受講後はしっかりと目的も明確化し、検討企業の数も増えて行動として現れ、実際に２社の管理会社の買収をすることができました。

• 導入してみて良かった点（成果など）はありますか？

⇒200-300万円と、弊社としては決して安くないものでしたが、結果として4件のM&Aもできましたし、自身で売却を経験できたのも、導入してみた結果だと思います。

• M &A実践してみて、ここは失敗だったことはありますか？（実際に使用するかは別です）

⇒教育訓練の中でも買収後の大事さは学んだつもりでしたが、実際買収がひとつのゴールになってしまっており、その後の運営面がやはり一部杜撰になり、結果としては大成功と言えるものではなかったのが正直です。ただ会社がこれを経験したことで明らかに成長はできたと思います。

• 今後のさらなる課題やビジョンはありますか？

⇒実際に不動産管理会社などでは後継者不足やIT化への移行に対応するのが難しいなど時代の流れに乗り切れない経営者さんが出てきている状況です。不動産会社は全国に13万社ありますが、2社買収した経験で、本当に悩まれている経営者さんは多いとも感じることができましたし、実際にその周りの不動産管理会社さんでも同様の悩みがあるということも目の当たりにしました。ただ実際弊社で何ができるというところではないのですが、今回の教育訓練や買収・売却の経験を生かして、何かのお役に立てれればと思っています。

• どのような会社の経営者にM＆Aトレーニングはお勧めですか？

⇒M&Aを検討されるのであれば、導入されるのがお勧めです。ただし、導入したからと言って、100％成功するM&Aが出来る訳ではないですし、失敗と言わざるを得ない買収をしてしまうこともあると思いますが、買収の成功率や失敗する可能性を確実に上向きにできる教育訓練と思います。ましてや多額の仲介手数料を払って、M&A仲介会社を信用しきって、失敗でもしたら元も子もありません。知識を入れることで頭でっかちになり、判断スピードの鈍化や案件を取りこぼす可能性もありますが、自責で考えるうえでは、他人任せではなく、ご自身が最終判断をされる経営者さんであれば必要かとは思います。